الربيع في أمريكا الشمالية قاب قوسين أو أدنى مما يعني أنه يتم تحديد أهداف التجربة ، والوفاء بطلبات عينة التاجر ، والمزارعون عبر الأرض يفتحون سقيفة الأواني. هذه الأشهر مثيرة حيث يتطلع المجتمع الزراعي بشكل جماعي إلى تحديد أفضل الأصناف الجديدة والأفكار حول الطقس الذي سيجلبه الموسم.
هذه الإثارة مخففة ، أو على الأقل متوازنة ، مع قدر هائل من التخطيط. في هذا الوقت من العام ، يتطلع كل مندوب مبيعات إلى اكتشاف أفضل الاقتراحات أو الأخطاء الوشيكة لهذه التجارب. إن اكتشاف صنف جديد في منتصف موسم النمو أو أنه تم التخلي عن صنف في منتصف الطريق من خلال تجربته ، بدون بديل أيضًا في التجارب ، أمر لا مفر منه ولكنه مع ذلك مؤسف للموقف. تذهب ساعات في مراجعة طلبات التجربة ، وسد الثغرات ، وتقديم توصيات ذكية.
توسيع السوق معًا
بعض هذه الطلبات أسهل في التنفيذ من غيرها. نظرًا لأن توافر المواد العضوية لا يزال ضحلًا نسبيًا ، كما أن مساحة الأصناف الجديدة والأفضل عميقة ، فإن معظم المربين ، والتجار ، والجامعات ، والمزارعين - لديهم أولويات محصولية متشابهة بشكل غامض على سبيل المثال البراسيكاس مع تحمل العفن الأسود ، وبنجر هجين عالي الجودة ، ومرتفع نكهة الجزر مع أداء ميداني قوي. لكن الشيء الفريد في قطاع الخضروات العضوية هو أنه لا يمكن لشركة واحدة تحقيق هذه الأهداف ، من الجينوم إلى الحصاد ، بمفردها. يتطلب الأمر التعاون والتكامل والتشريع على جميع مستويات سلسلة القيمة لمواصلة توسع السوق.
في الأعمال شبه الاحترافية في أمريكا الشمالية ، نقوم بتسخير قوة توسيع السوق العضوية جنبًا إلى جنب مع الصناعة مع استخدام قوة الفطنة التي تتميز بها Bejo بشكل فريد. لقد وجدنا أن العمل مع التجار لإجراء تجربة استباقية وإنشاء قائمة رغبات عضوية للعناصر المستقبلية يجلب عددًا لا يحصى من الفوائد. في Bejo ، نحن معتادون بالفعل على العمل باحتراف ومنفتحين مع مختلف الأطراف ذات الصلة في السوق ، ونحن الآن نذهب إلى أبعد من ذلك لتعميق العلاقات المهمة.
منافسة صحية
يعمل شركاء التجار مع شركة Bejo Seeds Inc. لتحديد ثقوب متنوعة في المجتمع العضوي ، وتجربة المواد التقليدية ، ثم تقديم طلبات لأصناف تقليدية عالية الأداء يتم إنتاجها كأصناف عضوية جديدة. يؤدي هذا إلى الشراء المبكر للصنف ، والاستعداد للتسويق بحزم ، وقد أدى حتى إلى محادثات ديناميكية حول مقبولية التكلفة والإنبات - وهي موضوعات كانت تُنزل في السابق إلى أوقات العائد أو أزمة الجودة. يفوز التجار أيضًا لأن لديهم بعد ذلك البصيرة للتغييرات والإضافات المتنوعة بينما يكافأون أيضًا بتشكيلة تناسب احتياجاتهم وتجعلهم في النهاية سعداء بالعودة للعملاء. إنهم يعملون عن طيب خاطر لسنوات على تطوير طلب عضوي جديد مع العلم أن الآخرين سيكون لديهم نفس الوصول والتوقيت إلى أي شيء يأتي عبر خط الأنابيب ، حتى أنهم يدركون أننا بحاجة إلى شراء من عدة شركات منافسة للحصول على توقعات مثيرة للاهتمام بما يكفي للإنتاج. يعمل هذا النموذج لأن كل شركة واثقة من أنها ستكون قادرة على تمييز نفسها في السوق على الرغم من التداخلات المتنوعة في عروضها والترحيب بالمنافسة الصحية من خلال المساعدة في تطوير التشكيلة معًا.
دعم التجارب الجامعية
بعض السيناريوهات ليست مفيدة بشكل مباشر مثل تلك المذكورة أعلاه. إحدى الحركات الرئيسية في التربية الجامعية هي منصة المصدر المفتوح التي تتعهد بعلم الوراثة للاستخدام العام ، مثل نموذج OSSI- مبادرة البذور المفتوحة المصدر الذي يركز بالتالي على الأصناف المفتوحة الملقحة. نظرًا لأن Bejo هي شركة رائدة في السوق في العديد من المحاصيل العضوية ، فإننا نشارك باستمرار في أخذ العينات ، معظمها هجينة مثل برنامجنا ، لدعم التجارب الجامعية كعناصر تحكم. يتمتع Bejo بالأوسمة في وضع المعيار ، ولكن هل يضع هذا أيضًا هدفًا علينا كأشخاص يجب التغلب عليهم؟ بالتأكيد. ولكنه يعرض أيضًا أصناف Bejo للشبكة الرائعة من مربي الجامعة الوليدين والمزارعين العضويين الذين يزرعهم نظام التعليم بشكل جميل ؛ وكما قال أحد الزملاء ذات مرة ، "إذا كان السوق يتجه نحو أصناف مربي هواية OP ، فإننا لا نقوم بعمل رائع." بعيدًا عن المزاح ، يواصل Bejo تحديد وتيرة صارمة للأصناف الهجينة عالية الجودة للأسواق المهنية وشبه المهنية والمزارعين المنزليين مع الاستمتاع بالمنافسة الصحية التي تدفعنا إلى الأمام وتزيد من توافر البذور من الأصناف العضوية.
نظرًا لأننا نتقدم من الشتاء إلى الربيع وتنتشر البذور العضوية الأولى في التجارب ، فإننا نواصل الشراكة مع العديد من الوجوه في المجتمع العضوي مع التركيز أيضًا على زراعة وإدارة مزيج العملاء الديناميكي الفريد لشركتنا.
من خلال العمل معًا ، يمكننا التميز.