ما هي الأوزان الورقية المقاومة للماء وما الذي تشترك فيه مع تطوير المنتجات المقطوعة حديثًا؟
اسمح لي أن أشرح. كنت مؤخرًا أساعد عمتي الكبرى (88 عامًا) في بيع المرآب. كنت أنا وابنة عم أصغر سنًا نقوم بالمعاملات نيابة عنها عندما صادفنا صندوقًا به مربعات بلاستيكية مرنة سوداء مع رمل محكم الغلق بالحرارة لإضافة وزن إلى الكاحل والمعصم عند المشي بقوة. ومع ذلك ، كانت الأساور مفقودة. قال لي ابن عمي أن أرميهم بعيدًا. أخبرتها أنه يمكنني بيعها. راهنتني بدولار لم أستطع. لكوني مطورة المنتج الإبداعية التي أنا عليها ، لم أستطع مقاومة التحدي ، لذلك راهنت.
أثناء فحصي للطاولات في مرآب بيع عمتي ، لاحظت بعض الملصقات الملفوفة. لقد وضعت بضع مربعات بلاستيكية سوداء على ملصق مطبوع ولاحظت أنهم حملوا الملصق بشكل مسطح لمشاهدة أفضل.
بعد هذا التمرين السريع ، عدت إلى ابنة عمي وأخبرتها أنني سأبيعها كمجموعة. مع ذلك ، قمت بتكديسهم في هرم صغير وقمت بتسميتها بأوزان ورق مقاومة للماء ، بسعر 10 سنتات على الملصق.
بعد فترة وجيزة ، سألتني امرأة تتسوق في بيع عمتي: ما هي الأوزان الورقية المقاومة للماء؟ قلت دون تردد إنهم يرفعون الملصقات والمطبوعات. سحبت إحدى مطبوعات الملصقات من الطاولة وأريتها الأوزان الورقية المقاومة للماء المستخدمة. قالت إنها ستأخذهم.
أخذت منتجًا من النفايات وحولته إلى شيء يمكن بيعه ، مما أثار دهشة عائلتي وأصدقائي الذين شاهدوا الصفقة.
لم أقم فقط بمساعدة سيدة في الإمساك بمطبوعاتها الملفوفة في المنزل ، بل كسبت 10 سنتات لعمتي ، وكنت متقدمًا بدولار واحد من الرهان مع ابن عمي الأصغر.
في مهنتي ، يسألني المعالجات الحديثة باستمرار عن الجديد.
ما الذي يمكنهم البدء في إضافته إلى عروض منتجاتهم لمنحهم ميزة أو مكانة مربحة؟ سيذكر البعض فكرة منتج جديدة تثير اهتمام العملاء أو تشير إلى منتج منافس قرأوه في منشور صناعي.
أجيب بشكل عام على استفساراتهم بسؤال: هل أثبتت طريقة تطوير المنتج بناءً على طلب العميل أو نسخ منافسيك أنها مربحة لشركتك في الماضي؟
هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها بين إلهام العميل ومصنعك الذي ينفذ فكرة منتج جديد ، وليس أقلها الحاجة إلى شراء معدات معالجة إضافية. بحلول الوقت الذي تكون فيه جاهزًا للمنتج الجديد ، يكون قد تلاشى من ذاكرة عميلك أو لم يعد قابلاً للتطبيق. الصعوبات المرتبطة بنسخ المنافسين الذين يكشفون عن عناصر جديدة هي أيضًا إشكالية. بحلول الوقت الذي تقرأ فيه عن ذلك ، فإنهم يؤمنون بالفعل الدور القيادي في فئة المنتج الجديدة هذه.
حاول أن تتخيل عرض فكرة منتج جديد على العميل والقدرة على تسليمها في الوقت المناسب لتحقيق ربح ، لأنك قمت بواجبك المنزلي وأبحاثك وأكملت جميع المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً قبل تقديمها.
تطوير المنتج الفعال بسيط مثل بيع المرآب لعمتي. ألق نظرة فاحصة على مخزونك وخط إنتاجك. ما الذي يمكنك إضافته أو تغييره لإنشاء منتج جديد دون إجهاد كبير مع الحفاظ على هامش ربح؟ كيف يمكنك وضع هذا المنتج في السوق لجذب الانتباه؟
كما في حالة بيع عمتي ، اختر اسمًا تجاريًا يطرح السؤال التالي: ما هو؟
نظرًا لأنه لا يمكنك الحضور للإجابة على السؤال ، تأكد من وجود سطر وصفي. قم على الفور بإبلاغ خدمة الطعام الخاصة بك أو عميل التجزئة "بالقيمة" في منتجك ذي القيمة المضافة عبر تغليف منتجك. ليس فقط ما هو عليه ، ولكن "استخدامه". إذا قمت بذلك ، فستكون أكثر فاعلية في إطلاق منتجك في المستقبل.
ستساعد هذه الأساليب البسيطة على أن تكون عروضك الجديدة أكثر ربحية في المستقبل ، لأنك تصمم منتجك الجديد بما يمكن لمصنعك إنتاجه بفعالية مع الحفاظ على ربح.